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以前有个朋友告诉我，同行竞争，就是掐准对方资金链的弱点猛攻。我就不明白，啥叫资金链，怎么攻。 等到自己创业才明白过来，原来你账面盈利，和你银行户头盈利，是完全两个概念。 后来慢慢觉得，当老板其实也挺不容易的，你说公司今年赚钱了，但银行户头上，可能压根就没钱，而且还欠一屁股外债，应收款、账期这玩意儿，真的是挺可怕的事情。 账期就是成本 之前有个大新闻——“运钞车劫车案”，不就是因为被拖账，欠款还不清，最后把人逼到了绝路上。说实话，这人是犯罪了，但是你说犯罪的人就是坏人，估计也未必，谁不想踏踏实实过日子？几十年前有句话，旧社会把人变成鬼，新社会把鬼变成人。那啥，不知今夕是何年了。 这事去年我自己也体会颇深，我投资过一个信息安全方面的公司，技术还行，去年和前年接了一些军方安全评测的单子，结果去年政府严打军方腐败，打就打吧，赚点技术钱又跟那个没关系，但审计相当严，他们的出入账全部停掉等审计，这一下公司就懵了，成本全都出去了，项目也完成了，但收入被拖欠，硬是要不回来。公司账面根本没多少钱，这下怎么办，我也没办法，我都做好投资当坏账的准备了，幸亏圈里一些朋友追加投资熬了过来，今年接了几个大企业的单子，这家公司算是挺过来了，重新步入正轨。 说着轻松，但想想创业者当时弹尽粮绝、走投无路的处境，有多不容易。你没有生意做，或者你做不好，项目做砸了，都是你活该，这事得自己认。但你该做的都做了，事情也给人家办成了，合同也执行完了，回款就是进不来，工资都发不出来，你到哪儿说理去。 做游戏发行也有账期。当年东南亚最大的点卡服务平台MOL，为了筹备上市，公司财务审计特别严，拖欠我们四五个月的账期，当时也是有点弹尽粮绝的感觉，每个月发工资都很紧张，幸亏我们业务不算大，靠我个人垫付运营成本，还能勉强撑下来，我当时让助理给对方发邮件，再不给结款我们全公司员工去他们公司跳楼去。当然这是玩笑，但这段经历确实让人体会深刻。 有个做广告代理业务的朋友，生意做得很大，但就是不肯做游戏业务，我就纳了闷了，我说游戏行业巨头们都挺有钱的，你干嘛不做？人家说，有钱归有钱，但这些人精明着呢，首先从他们身上赚不到多少钱，其次还要承担账期，账期就是成本��！ 这是要分享的第一个观点，对于要承受对方账期的公司来说，账期就是成本，是可以明确量化的。
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