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转型不忘初心
人如其名，袁汝海有着海一般的胸怀，乐观豁达、稳重敦厚，朴实而有华，严肃而不失风趣。谈起海顺印业的发展转型，性情开朗的他也是不吝言辞，“海顺从1997年开始做书刊印刷，起初是在河北霸州，2003年才来到天津，创办了天津海顺印业包装公司。2011年，随着包装业务的不断拓展，海顺逐渐开始向包装印刷转型发展，目前两大主营业务—书刊、包装各占50%左右，成功完成了转型。”
 “书刊印刷”算是袁汝海的“老本行”，这些年他一直不忘初心，在这个领域深耕细耘。面对出版物印刷市场的颓势，他有自己的考量，“儿童读物、艺术画册受到数字出版影响较小，而且处于上升趋势，所以这两类产品是海顺印业在书刊印刷方面的两大主要方向。”
2010年，海顺印业乔迁新厂，引进了一系列国际先进设备，并正式进军包装印刷市场。“此前图书产品的制作都有一定的规律，在工艺成熟的情况下，基本上不需要太多的人员投入。新增包装印刷业务后，我们在原有专业工程师的基础上，扩大员工规模，建立了一支设计研发团队。”袁汝海告诉记者，这支由三十多人组成的研发团队，为公司研发新工艺、开发轻质便携材料带来了很多新成果。
与此同时，这支因开拓包装业务而建立起来的研发设计团队，也让海顺印业在儿童读物方面饱尝甜头。在海顺印业办公楼的一楼展示厅里，记者看到了一些色彩鲜艳、造型别致的儿童立体拼插书。“这些拼插书在模板制作方面要求很高，需要不断开发新辅料，做许多次实验。”现场工作人员告诉记者，“一些小的孔位、拐角，如果模切力度不够，用户就会无法拆开，力度过大又会变成‘散装’。”仔细观察拼插书的每个棱角，足见研发团队的良苦用心。
如今的海顺，年产值已达3.5亿元�；毓私改甑姆⒄估�，袁汝海坦言，“我们每年的销售额都在增倍，以前活源不足时我们迎着上，而现在非但不愁活源，反而会有针对性地挑选着接单。”
2013年七月份，双汇集团面向全国公开招标3600万张刮刮卡，海顺印业一举中标。这对于并非以防伪标签为主营业务的海顺来说，既是挑战，也是机遇。“海顺之前没有接过类似的业务，中标后双汇的人来厂考察，我也对他们实话实说，海顺确实没有这方面经验。”袁汝海做企业，一如他的为人，真诚坦率，没有半点儿虚假。
既然没有经验，为什么双汇会选择海顺呢？这要归功于海顺的技术团队与先进装备。众所周知，刮刮卡的制作难度比普通印刷品大很多，一般都要由专业的防伪公司来设计制作。虽然海顺没有经验，却在短时间内精确地制作出了双汇想要的三道防伪，并且一次性完成设计、制作、包装、烫金等全部过程，这对于许多专业防伪公司来说，都是可望而不可即的。
谈起印刷业的发展前景，袁汝海信心满满，“印刷是棵常青树，虽然电子出版物发展快速，但一些领域的书刊印刷仍在发展。包装印刷市场的份额也在逐年上升，这在一定程度上弥补了出版物市场份额降低带来的影响。”
再度牵手高宝
俗话说，巧妇难为无米之炊。想要做好产品，必须拥有优秀的设备，袁汝海对此深信不疑，“中国已经失去廉价劳动力的优势，企业只有引进高性能、顶尖级的印刷设备才能获得持续发展。”
在选择设备时，袁汝海的“购机原则”与高宝倡导的“价值思维”不谋而合。“适合的才是最好的，比起设备的初期投资成本，我更看重综合生产成本和投资回报率。”
或许正是这种在价值观方面的高度契合，才让袁汝海欣然选择了高宝。他认为，高宝作为包装印刷领域的领头羊，不仅具有国际领先的创新技术，而且销售及售后服务也很优秀，十分适合海顺的发展需求。
据袁汝海介绍，2011年高宝公司从原有两家设备供应商中脱颖而出。第一次与高宝合作时，海顺购买的是高宝利必达105六色加UV上光胶印机，完全接受了高宝销售的高端产品理念。“整台设备的运转安全可靠，减少了准备时间，自动换版装置使换版准确无误，提高了生产效率，为海顺节省了很多人工成本。”
“无论从销售层面的专业性还是客户服务、售后和设备性能来看，都令人十分满意。”提及选择高宝的原因，袁汝海不禁侃侃而谈，“之所以选择高宝的设备，首先是朴实的销售风格让人可以信赖，另外我们看中了设备对承印纸张的灵活性，金银卡类、镭射卡类特种非吸收性纸张等片材都可以��；还有高宝设备的美观与技术的先进性十分吸引我们；而且在同类机型中，它在天津地区的市场占有率最高，具备丰富的设备使用和生产经验，为我们减少了后顾之忧。”
事实证明，袁汝海当初的选择是完全正确的。通过两年的合作，袁汝海对高宝的设备性能与服务水平早已谙熟于心，这时的海顺与高宝如同相识多年的老朋友，彼此信任、合作默契。于是，当海顺欲再度引进新设备时，高宝的新型利必达105走进了他的视野。
作为高宝的明星产品，新型高宝利必达105采用了高宝顶级利必达106（最快速度20000张/小时）同样的平台和技术。全新设计的控制台、17500张/小时的印刷速度为这款经典机型增添了新的活力。740mm×1050mm的最大纸张幅面，1.2mm的最大纸张厚度均居同类设备之首；采用DriveTronic无轴飞达、单一墨路的供墨装置、FAPC/SAPC自动换版系统等先进技术，无论是在高品质包装印刷品上实现特殊装饰效果还是进行局部上光，包括执行范围广泛的特殊应用，其都可以完美应对。“我们十分欣赏高宝的创新精神，不断推出新技术、新产品，这也与海顺的企业精神完全契合。”袁汝海如是说。
对于双方的再度合作，高宝中国区单张销售及市场部总经理王联彪感触颇深，“高宝从2001年到天津，至今已有12年时间，我们与天津印刷业一起经历了共同发展的过程。从第一次与海顺合作到现在，短短两年间，海顺印业发生了翻天覆地的变化，取得了飞跃的发展。未来，我们希望能够为更多的中国客户提供转型发展的不竭动力。”  |
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