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          冠軍的天花板

          時間:2008-11-16 20:44:36來源:科印傳媒《印刷經理人》作者:王麗杰

            隱形冠軍,是本期特別報道的主題。成為隱形冠軍,是所有印刷企業的夢想。
            但站在行業頂峰的隱形冠軍仍有隱憂。
            如果用最簡單的話來描述隱形冠軍,可稱之為小市場中最強大的企業。其中的“小”,正是隱形冠軍強大以后最直觀而深刻的疑問:小市場的增長極限,能給企業帶來多大的成長空間?
            隱形冠軍真的有無法突破的天花板嗎?還是先讓我們觀察一個外行業的例子。
            維維豆奶在上世紀90年代中期便已成為中國豆奶行業的代名詞,市場份額高達85%。但公司的主導產品——豆奶粉在達到10億元的銷售額之后其增長便處于停滯狀態,似乎面臨冠軍天花板。于是,自2000年起,維維開始涉足乳業、地產、酒業等行業。但其后的產業走勢顯示:維維對其主業發展的判斷比較短視,未抓住利樂包液體豆奶的興起浪潮,而香港的維他奶乘虛而入,迅速占據了市場份額。
            反思維維豆奶案例,先不論其多元化的行業選擇是否合理,維維對主業本身的判斷至少有兩個問題值得深思:其一,豆奶市場產品形態的邊界已經窮盡了嗎?其二,豆奶市場的地域疆界已經窮盡了嗎?
            由此看來,隱形冠軍企業輕言轉型與多元化,容易走入戰略誤區,常常會比深耕細作本行業的風險更大。但問題是,對相對成熟的產業而言,新的行業機會在哪里?
            專注于啤酒標簽印刷的廣東萬昌印刷包裝有限公司,曾經面臨傳統啤酒標簽印刷的“紅海”,萬昌以技術創新領航,先后研發了鍍鋁紙標簽、鋁帽和防水銅版紙。3項新品成為立足市場的3大基石,萬昌也借助新品不斷發現“相對”的市場,確立了市場領頭羊的地位。由此可見,技術創新所帶來的產品升級換代,所創造的市場新需求,是新的行業機會。
            北京多彩印刷有限公司曾經是小幅面短版快印企業中的一員,過度競爭的市場促使其走上了尋找差異化產品的道路。由偶然接受卡書業務,到主動幫助客戶開發卡書新品,到成為卡書市場的專業設計與生產商,多彩的轉型伴隨著國內卡書市場的孕育與成長。由此可見,積極挖掘客戶需求,積極拓展產業邊界所帶來的新市場,也是行業的新機會。
            回到我們最初的疑問,隱形冠軍真的有增長的天花板嗎?上述兩家企業都曾經面臨所在市場的過度競爭與緩慢增長,但兩家企業都開辟出了發展的新天地。因為他們明白,任何一個行業的真正基石是消費者的需求,而不是特定的技術和產品。所以說,天花板只是個相對概念,對拘泥于傳統的企業來說,它是桎梏,是極限;而對于善于創新的企業來說,它意味著突破與新天地。
            從這個意義上說,沒有夕陽的行業,只有夕陽的企業。


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